普洱茶投资故事

“云南康乐茶文化城”如果您没有听过这个名字，那一定是您离普洱茶太远。“吴家力”如果您没有听过这个名字，那一定是您离康乐茶文化城太远。

昆明晨力商贸有限公司的董事长吴家力，是康乐茶文化城最大的“包租公”。一个来自福建的云南建材商，投资云南茶叶市场，并决定将其作为终生经营的事业，这一切要从一块土地说起。

2002年，吴家力获批了昆明南市区的一块地，那时候，官南大道还没有修通，那块地周围一片荒凉。凭着之前20年在昆明白手起家、一路打拼，吴家力已经在云南省的建材行业有了自己的一亩三分地，是业内小有名气的“瓷砖大户”。和建材打了20多年的交道，熟悉该行业的方方面面，也看到了趋近饱和的市场现状，他感觉到自己正处于一片充满硝烟与厮杀的红海中。跳出红海，驶进蓝海才是智者所为，蓝海从这块60亩的土地开始……

要在这块地上投资点什么项目？这个疑问让吴家力踌躇了一两年，建个建材市场，做他熟悉的领域，地方又太小；建个蔬菜批发市场，感觉又太低端；建个药材器械批发市场，又有极其复杂的审批程序……最后，他将目光集中在了茶上。吴家力的老家福建是产茶大省，云南也是产茶大省，但当时在昆明，只有北市区的金实茶叶市场一家颇具规模的茶叶批发市场，而南市区还没有茶叶市场，完全是一片空白，这是一片风平浪静的蓝海，他可以制定游戏规则。另外，他还得到一个重要消息，就是2004年左右，云南的几大国有茶厂勐海茶厂、普洱茶厂、下关茶厂相继改制，很多茶厂分流出的老员工为求生计，只能自立门户，大多会做茶以及和茶相关的行业。综合分析，他认为该项目可行！

拟定了项目计划，他与几个合作伙伴四处走访调研，先是深入重点产茶区思茅和西双版纳，与当地的茶办、茶叶协会领导以及茶企、茶商、茶农深入交流，吸取多方建议，进一步确定修建茶叶市场的可行性。继而又走访全国十多个城市的大型茶叶市场，广州芳村、北京马连道、上海、大连、济南、福建安溪……一番参观走访，做一个什么样的茶叶市场的蓝图已经在他心中，那就是“专业、高端、服务型”。

回到昆明后，他们分别请人做了两份宣传资料，一个是关于农贸市场的，另一个是关于茶叶市场的，各印1000份派发，看哪个反响更好。资料发出的时候，报名入驻农贸市场的只有二三十家，而茶叶市场资料发出去，三天之内就有200多人报名，到一个星期后，总的报名数达500家。这一结果最终坚定了他们做茶叶市场的决心，吴家力调动了公司大部分资金，投资1.2亿兴建茶叶市场。工程迅速上马，2004年3月份定项目，4月份进行招商，5月13日正式开始动工，7月16日交房，3个工程队日以继夜，从动工到交房只用了短短两个月时间，这样的速度让所有的入驻商家都叹为观止。2004年12月25日，云南康乐茶文化城正式开业，这就是日后大名鼎鼎的“康乐”了！很快二期、三期市场跟着建起来，目前占地180亩，现有商户680多家，商铺出租率100‰从开业至今还不到7年，康乐茶文化城已经是西南地区专业化程度最高、布局最合理、管理最完善、最具品牌效应的茶叶市场了。康乐茶城的繁荣也带动了周边餐饮、酒店、娱乐、房地产等行业的兴起和繁荣。

当初大手笔的投资让吴家力获得了源源不断的回报。而他总结成功的秘诀正是坚持与远见。“专业化”，始终是吴家力做市场极力坚持的原则，茶叶市场里一定只有与茶叶有关的商户，不能出现其他行业的商户，否则会把市场做乱，失去特色。2005年至2007年，随着普洱茶的全面复兴，继康乐之后，昆明市内兴建起大大小小10来家茶叶市场，而经历2007年普洱暴跌之后，很多茶商纷纷退出市场，不少茶叶市场要么倒闭、要么转行、要么兼营其他，看如今雄达茶城二楼的窗帘布艺市场和市场内四处分布的餐馆、酒吧、娱乐会所便知一二。而康乐至今还是个纯粹的茶叶市场。

在普洱茶市场最低谷的2007年，为了与商户共度难关，吴家力主动降低铺面租金，从原本的95元/平米降到了45元/平米。早在当时吴家力就看到了普洱茶的暴跌是恶意炒作、泡沫经济的结果，但是普洱茶在消费者中的认知程度在迅速提升，它的健康价值、赏玩价值和生态价值都是其他茶类无法比拟的，所以普洱市场一定会有理性回归、整体回暖的时候。而市场的回暖就一定要留住商户，给予商户信心，所以他宁可一年损失1800万，也要通过降租金稳住自己市场里的商户。事实证明他当初的决策和远见是正确的，如今康乐位置稍好一些的商铺租金已经超过了100元/平米。

虽然每天都泡在茶叶市场里，与各类茶业精英打交道，但是吴家力并不承认自己是个茶人，他更喜欢以服务者自居。不做茶、不卖茶、更不存茶，想喝什么茶找商户买一点就行了，当然这些年耳濡目染，吴家力已经从过去喝铁观音转为喝普洱茶了，家里人都跟着喝普洱茶了，他觉得普洱茶是一种一旦喝上就很难放下的茶，形态丰富可以配合不同的心情和状态。现在他所专注的事业就是怎样更好地服务于商户。因为自己也曾当过建材市场里的商户，所以他更了解市场商户的心理和需求，更知道怎样在每一个细节为商户做好贴心服务。很多在市场规划初期他就考虑到了，比如每个商铺内都有独立的卫生间，这点对茶商非常重要，他说如果卫生间建在外面，一来卫生难以保证，二来上个卫生间就有丢失客户的风险。另外，康乐茶城也是云南空地面积最大的茶叶市场，当初很多商户还不理解，为什么要留这么多空地，多建些商铺不是更好？吴家力再次预见未来，他相信今后不管是商户还是客户，私家车的拥有率一定会大大增加，要多留一些空地方便商户和客户停车。更难得的是至今康乐茶城的所有车位不收一分钱的停车费。每天上千辆车出入市场，如果收停车费每年也是二三百万的收入，但吴家力放弃了，带给商户最贴心的服务，与商户建立长期的信任关系比这几百万更有价值。

“把商户当一家人”是吴家力做好市场服务所坚持的理念。这些年，康乐茶城创造了很多项服务奇迹——设立服务公司，为商户代办各类经营证件、处理单据；建立商户信息数据库，设置生日提醒功能，每到商户生日就送上一个生日蛋糕；过节为每家商户送上节日礼物；春节前夕请所有商户吃年饭；掏钱为每一家商户订阅一份日报；为周转不灵的商户担保银行贷款；帮助商户的小孩解决读书问题……所有的这一切，只做一次可以说是“作秀”，但是吴家力坚持了7年并将一如既往坚持下去，那就是奇迹了。
站在康乐茶城办公楼的五层俯瞰，市场里整洁干净、绿树葱茏、车水马龙、井然有序，吴家力的脸上难掩欣慰之情，这是他多年用心经营的成果。“任何投资都有成功与失败的可能，失败的原因有无数种，但成功除了机遇外，最重要的就是长远的目光、正确的决策和坚持正确决策的力度以及全心全意的投入。”

我的666片“私房茶”

乱师

武侠书中，走火入魔通常连用，表达练功习武进入某种不可名状的“废柴”状态。岂知走火和入魔，居然是两回事情，走火好比“天然呆”，入魔属于“乱麻麻”。大约在07年下半年，不知道属于走火还是入魔，我居然在普洱茶行业先走火后入魔的情况下，买进一批普洱茶新品。量还不小，一套“私房茶”40多件，总共666饼。

强烈的逆向行事意味。当时事也，稍微了解一点普洱茶的，大概都知道，无论价格还是知名度，普洱茶先是在短短几年时间内是升到天上，然后在07年上半年落回地面。那种情况下买进普洱茶，心理预期是一反正价格已经基本到底了，将来多少不管，难说还会反弹回去一些——周边几乎所有人，都持这种观点，让—件本来没有什么底的事情，变得似乎稍微有点底气。

买666饼茶的费用，花了我整整6万块钱，按当时的行情，首付一套1D0平方米左右的房子，还可以稍有富余：我所居住的城市，07年左右房价开始上涨，每平方米均价从2000块往3000块方向走，正处于价格激烈上涨的前夜。舍弃房子而买茶叶，主要考虑到房子还有月供，要不断投入，而买茶叶属于一锤子买卖，想当然可以一劳永逸。

试喝了几次样茶，感觉还不错，条索清晰茶气很足，认定如果放上几年，效果一定会更好。以我每个月两饼茶的消耗量计算，666饼茶叶，即便全部自己独喝，也不过是20来年的储备——这样想来，更加坦然；生产茶的企业，还承诺不管将来价格如何，可以按每年若干上升比例的价格，回收茶叶。同时茶叶不必提走，可以寄存工厂库房——有点吃了定心丸的意思；最后还跑到远在临沧茶区的茶厂去参观了一把，所见工艺严谨卫生干净石磨压制，彻底放心。

不急不急不急，既买之，则安之。2008年，还比较关心那套茶，了解到价格略涨；2009年，稍微过问了一下，听说还是略涨。稀奇事情也有，以这套茶为主体，连带生产企业的其他一些茶品，被打包包装成为一套“全球首款普洱茶信托理财产品”；2010年，没有太在意；2011年，几乎快要忘记还有这台事情；2012年到了，想起来要关心一下，但有关那款发行当年还比较轰动的茶叶，似乎找不到一点可靠的消息。

那套普洱茶，至今还存无量山以西的工厂库房里，已经5岁。最新消息是，当年和我一起买茶的几个，手上的茶叶，早在07年年末，就已经出手。

燕子飞进茶香

Kinmi

她是李晓燕，在人海中也许没有艳压群芳的容颜，但她美丽。这种美丽与知性环环相扣，散发出的独特气质，让人平和而宁静，简单而干练。她说话的声音很轻，很小，语速总是不紧不慢的，但凡坐在她的身边，自己都会变得很安静，她喜欢大家叫她燕子，这样显得亲切。燕子常常说，自己安静的性格，与平和的气场都是拜普洱茶所赐。

燕子说：“从我记事开始，每天在爸爸杯子里喝到的水就是茶，小时候我很调皮，自从接触茶以后整个人就变得很安静了，大家都说是茶改变了我。”我问，“那你是什么时候开始喜欢茶，是受了你父亲的影响吗？”，燕子想都没有想，就回答我，“其实，爱茶不需要太久，只在一念之间。”

正是燕子爱茶的这“一念”，让她成为了“心素茶坊”的女主人。燕子把普洱茶当作自己的事业，并非是在普洱茶最热火的年代才决定的。11年前，她还在校园里的时候就喜欢上了茶道，用她的话来说当时就是“着了魔一样的喜欢，说不清楚理由，丢了自己的专业课，也要自己琢磨茶。”通过一段时间的学习与实践，刻苦勤奋的她，打下了扎实的茶文化基础知识。毕业后的第一份工作就成功入职于青岛一家茶叶公司驻昆明公司担任销售，专业知识过硬的她很快就成为了公司重点培养的对象，在2002年——2005年燕子借着工作的机会走南闯北，深入调查各大城市茶市情况。

每走过一个饮茶氛围浓厚的城市，燕子就更坚定几分自己做茶的梦想。为了把梦想照进现实，05年6月燕子辞去了令人羡慕的工作，到北京深造，考高级茶艺师、进修英文、恶补专业知识，在与爱茶人的交流和实践中累积经验，直至07年回到昆明，在朋友的质疑声中撑起了她梦想中属于自己的“心素茶坊”。

“普洱茶对于你来说，除了事业还意味着什么？”我问，“感情，我全部的感情与精力都倾注在普洱茶中。”燕子说。“大多数做茶不都是为了赚钱，何来情感呢？”我又问。“有很多人都这样问我，做普洱茶是不是茶市正盛的时候开始，也想捞一笔。我都会回答，我喜欢茶，想做普洱茶的时候，普洱茶还没有热，纯粹是个人喜好。在我开店的时候，普洱茶已经跌到最低谷了，尽管家人反对，朋友劝阻，我还是一意孤行坚持做茶。在茶没有给我带来任何利益的时候，我就已经深深迷恋，那么多年茶就像我的一个老朋友，少了朋友，你不觉得生活就会显得单调乏味吗？”她反问我。每天春季，秋季，燕子都会到茶山住一两个月，亲自收茶，制茶，无论普洱茶价格高与低，无论茶山气候如何，这已经是她雷打不动的习惯，她的坚持与用心，换来了闲适富足的生活，她享受普洱茶带来的一切。“我不想错过任何一片叶子独有的味道，所以我坚持自己动手，心素茶坊就像是我的知己老友，唯有用心，投入情感，才能维持感情。”

从燕子爱上茶的那一刻起，她的生活就再也没有离开过两件东西，茶与书。燕子说：“去掉个人情感，茶是一种饮品，也是一种文化。中国的茶既博大精深，又平凡朴素。它在儒、在道、在禅；在宫廷雅室，也在草庐柴舍。想要把普洱茶做精，做透，就必须不断在实践中学习、成长。也是因为茶，让我少了同龄人的浮躁，多了几分沉稳与平和。”

心田一亩邀天下雅土，素朴佳茗结十方善缘。燕子独自经营的“心素茶坊”以这样的理念，去感染着周围的一切事物，以茶会友，广结善缘。世人常说：平和是一种宽容和豁达，淡泊和宁静；平和是一种谦虚与好学，智慧与力量；平和是一种坚韧不拔、不计名利的执著。平和的心态是人生一种至高的境界，面对世俗的繁华，坦然地行走，相信一切皆有可能；静静地生活，淡淡地工作。